2017年9月14日-16日，第四屆中(zhōng)國(guó)（鄭州）國(guó)際磨料磨具(jù)磨削展覽會（簡稱：三磨展）在河南省鄭州國(guó)際會展中(zhōng)心隆重舉辦(bàn)，本屆展會的主題是“科(kē)技(jì )引領，融合共享”。開幕第一天，會展中(zhōng)心賓客雲集，場面盛大，引吸了世界各地8000多(duō)個磨料磨具(jù)磨削行業的精(jīng)英來參觀、采購(gòu)。我司作(zuò)為(wèi)中(zhōng)國(guó)最大的尼龍輪生産(chǎn)企業，為(wèi)了進一步提升企業知名(míng)度，擴大銷售網絡，以及拓展海外市場，我司總經理(lǐ)（廣東省五金磨具(jù)行業協會會長(cháng)）羅光偉、營銷總監羅光遠(yuǎn)、總工(gōng)程師範宏亮、渠道部經理(lǐ)林錦英以及部分(fēn)營銷精(jīng)英共同參加了此次展會。

   本次展會的參展商(shāng)近300家，其中(zhōng)海外參展商(shāng)（品牌）近20家，展品包括各種磨料、磨具(jù)、輔料、相關設備、設計等，幾乎覆蓋三磨産(chǎn)業鏈所有(yǒu)類别的産(chǎn)品。我司展位位于展會的中(zhōng)間，由于偉藝品牌在國(guó)内享有(yǒu)盛名(míng)，吸引了不少新(xīn)老客戶駐足參觀與咨詢。我們的工(gōng)作(zuò)人員也把握商(shāng)機、積極主動地為(wèi)前來參觀的客戶作(zuò)相關的介紹，在參展第一天内共發放宣傳冊100本、贈送樣品29個、并互贈名(míng)片63張。不僅如此，還邀請有(yǒu)意向的5位客戶坐(zuò)下來進一步詳談合作(zuò)，其中(zhōng)也還有(yǒu)3客戶朋友需要的規格型号的産(chǎn)品在我們展位現場沒有(yǒu)的，我們的工(gōng)作(zuò)人員就立即與公(gōng)司聯系、快速把3份樣闆郵寄到客戶手中(zhōng)。當客戶出差回到公(gōng)司，就可(kě)以第一時間收到我們的樣品了。本次參展活動，可(kě)以說是把我們公(gōng)司的服務(wù)方針“真誠、專業、高效”體(tǐ)現得淋漓盡緻！

   展會中(zhōng)也有(yǒu)近10名(míng)外商(shāng)夥伴關注我司的産(chǎn)品，在與他(tā)們交流的過程中(zhōng)，我們了解到大多(duō)數人都知道我們的“偉藝”品牌，産(chǎn)品質(zhì)量也很(hěn)有(yǒu)優勢。外商(shāng)夥伴們在外貿專員黃鋒的陪同和翻譯下向林經理(lǐ)解了相關的技(jì )術問題，詳細闡述了他(tā)們的要求和用(yòng)途；林經理(lǐ)也做了積極地回應，并邀請他(tā)們來我公(gōng)司參觀調研。展會開展的第一天，就有(yǒu)來自印度、伊朗、俄羅斯、德(dé)國(guó)、印尼等國(guó)家的外商(shāng)來到展位前詢問交流，并留下了名(míng)片，還有(yǒu)3位外國(guó)客戶約好回去之後再通過郵件進一步溝通。 

   展會期間，羅總親自到會場了解展會情況，并與廣東省五金磨具(jù)行業協會副會長(cháng)楊劍雄、秘書長(cháng)王乃正、常務(wù)秘書長(cháng)盧錦琪等人在我司展位進行溝通交流，同時也拜訪了在參展的協會會員單位，參觀了其他(tā)參展商(shāng)的展位，了解了同行業及下遊行業的參展情況，探讨行業發展的方向，并總結提出五金行業協會的發展方向和十二字方針：“提供服務(wù)，反映訴求，規範行為(wèi)”。随後羅總還帶領羅總監、範總等人借本次出差的機會，拜訪了河南工(gōng)業大學(xué)彭老師和徐老師，與他(tā)們兩位進行了深入的技(jì )術交流，洽談進一步合作(zuò)方向，為(wèi)壯大公(gōng)司研發技(jì )術力量奠定基礎。

   在展會開幕的前一天晚上，我們邀請了廣東省五金磨具(jù)行業協會的幾位領導共用(yòng)晚餐，其中(zhōng)王乃正與我們分(fēn)享了他(tā)幾十年來的工(gōng)作(zuò)經驗：作(zuò)為(wèi)一個銷售人員，與客戶打交道時要學(xué)會禮貌述語，要給客戶一種一見如故的感覺。除了懂業務(wù)，還要懂技(jì )術，還要具(jù)有(yǒu)幫助客戶解決生産(chǎn)遇到困難的能(néng)力，這樣才會使客戶對你産(chǎn)生信賴感。若想要客戶買你的産(chǎn)品，首先要了解客戶的需求，和客戶交朋友。他(tā)還從更高的層面分(fēn)享如何促進企業發展，如要系統要從工(gōng)人、業務(wù)員、技(jì )術人員等全體(tǐ)員工(gōng)進行培訓、考核。要想為(wèi)客戶生産(chǎn)優質(zhì)産(chǎn)品，就從原材料抓起，生産(chǎn)中(zhōng)各個環節，成品各個環節把好質(zhì)量關，一切要滿足客戶需求、滿足市場需求！

   本次參展，我們進一步宣傳了“偉藝”品牌的形象，為(wèi)公(gōng)司未來提升銷售業績積累了更多(duō)的客戶資源，增強了市場影響力，使品牌價值也在無形之中(zhōng)得到更好地發展和提升，使廣大客戶了解了我司更多(duō)的産(chǎn)品信息，赢得了參展人員的高度評價。我們将會借鑒成功企業的經營之道，學(xué)習同行的經驗分(fēn)享，力争在今後更加有(yǒu)效地宣傳與推廣，專心、專注，打造研磨專家，實現“偉業千秋，藝冠全球”的遠(yuǎn)大理(lǐ)想！